Eine Seite, die Besucher aus der Werbung zu einem einzigen Schritt führt.

Was ist eine Landingpage und wie bringt sie Conversions?

Eine Landingpage, also Zielseite, ist eine eigenständige Webseite, die Besucher aus einer Anzeige, einer E-Mail oder einem Social-Media-Link zu einer einzigen Handlung führen soll. Diese Handlung kann das Ausfüllen eines Formulars, ein Anruf, eine Nachricht bei WhatsApp oder die Anmeldung zu einer Veranstaltung sein. Der Unterschied zu einer allgemeinen Website: Sie hat kein Menü und keine ablenkenden Links und konzentriert sich auf eine einzige Botschaft und ein einziges Ziel.

Warum eine Landingpage statt der Startseite?

Jemanden aus einer Anzeige auf die Startseite zu schicken, ist, als sagte man ihm, er solle selbst finden, was er sucht. Die Startseite beschreibt alle Leistungen Ihrer Firma; eine Anzeige präsentiert ein einziges Angebot. Sieht der Besucher das Versprechen, auf das er geklickt hat, nicht auf dem ersten Bildschirm, kehrt er meist um. Die Landingpage schließt diese Lücke: Sie setzt die Überschrift der Anzeige fort, erklärt das Angebot, beantwortet Fragen und führt den Besucher direkt zum Formular oder zur Kontaktschaltfläche. Eine eigene Seite pro Kampagne erleichtert es zudem, zu messen, welche Kampagne welches Ergebnis gebracht hat.

Eine Landingpage ist nicht in jedem Fall nötig. Hat Ihre Website bereits eine Leistungsseite, die eine einzelne Leistung gut erklärt, schnell lädt und ein Formular hat, kann es genügen, den Werbeverkehr dorthin zu lenken. Eine eigene Seite ist sinnvoll bei einem kampagnenspezifischen Angebot, einer zeitlich begrenzten Veranstaltung, einer anderen Zielgruppe oder einer Leistung, die auf der Website noch nicht vorkommt. Im Erstgespräch schätzen wir gemeinsam ein, was bei Ihnen zutrifft.

Der Aufbau einer guten Landingpage

1. Eine klare Überschrift: Sagt in einem Satz, was Sie wem anbieten; sie passt zur Formulierung in der Anzeige.
2. Nutzenorientierte Beschreibung: Erklärt statt einer Liste von Merkmalen das Ergebnis, das der Besucher erhält.
3. Vertrauenselemente: Echte Fotos, Adresse und Angaben zu den Arbeitszeiten, Ablaufschritte, falls vorhanden Zertifikate. Erfundene Bewertungen oder falsche Zähler erzeugen Misstrauen statt Vertrauen.
4. Häufige Fragen: Beantwortet vorab die Bedenken, die den Besucher vom Formular abhalten.
5. Eine einzige, sichtbare Handlung: Eine Formular-, Anruf- oder WhatsApp-Schaltfläche erscheint an mehreren Stellen der Seite, am Smartphone besonders fest eingeblendet.

Das Formular sollte so kurz wie möglich gehalten werden. Jedes zusätzliche Feld kann die Zahl derer verringern, die es ausfüllen; gesünder ist es, nur die Angaben abzufragen, die für den ersten Kontakt wirklich nötig sind. Die Einzelheiten können Sie nach dem ersten Kontakt besprechen. Eine Formatprüfung im Telefonfeld, eine Dankeseite nach dem Absenden und ein kurzer Hinweis, wann der Besucher eine Rückmeldung erhält, verbessern sowohl die Nutzererfahrung als auch die Genauigkeit der Messung. Die Dankeseite ist zudem ein guter Bezugspunkt, damit eine Conversion zuverlässig gezählt werden kann.

Geschwindigkeit und mobile Nutzung

Der größte Teil des Werbeverkehrs kommt vom Smartphone und oft über mobile Daten. Öffnet sich die Seite spät, ist der bezahlte Klick umsonst. Deshalb programmieren wir Landingpages statt mit schweren Themes und unnötigen Plugins in einer schlanken Struktur, komprimieren Bilder und priorisieren das schnelle Laden des ersten Bildschirms. Wir messen die Core-Web-Vitals-Werte vor der Veröffentlichung und testen, dass sich Schaltflächen bequem mit dem Finger bedienen lassen und das Formular auch bei geöffneter Tastatur korrekt aussieht. Auch Tracking-Codes belasten die Seite; deshalb fügen wir nur die Tags ein, die wirklich genutzt werden, und verwalten sie von einer zentralen Stelle aus. Soll auf der Seite ein Video verwendet werden, wird es erst geladen, wenn der Besucher es abspielen möchte, damit es das erste Laden nicht verlangsamt.

Conversion-Tracking: Was nicht gemessen wird, lässt sich nicht verbessern

Der Wert einer Landingpage liegt darin, dass sie zeigen kann, wie gut sie funktioniert. Bei der Einrichtung bereiten wir diese Messungen vor:

• Analyse: Einrichtung der Analyse zur Verfolgung von Besuchen, Quellen und Verhalten auf der Seite.
• Meta: Übermittlung von Formular-, Anruf- und Nachrichtenereignissen an das Werbekonto über das Meta Pixel und die serverseitige Conversions API.
• Google Ads: Conversion-Tags und bei Bedarf Conversions aus Telefonanrufen.

Für den Zugriff auf Werbekonten bitten wir nicht um die Weitergabe von Passwörtern; es genügt, wenn Sie uns über Ihr Meta Business Portfolio und Ihre Google-Konten autorisieren. Nach der Einrichtung bestätigen wir mit Testeinträgen, dass die Ereignisse korrekt ausgelöst werden. Cookie-Hinweis und Einwilligungsverwaltung werden so eingestellt, dass die Tracking-Codes entsprechend der Einwilligung des Besuchers arbeiten.

Nach der Veröffentlichung: Test und Verbesserung

Eine Landingpage ist keine Seite, die man einmal baut und dann sich selbst überlässt. Sobald genügend Besuche vorliegen, können wir anhand der Fragen, an welchen Stellen Besucher abspringen, wo das Formular halb ausgefüllt abgebrochen wird und aus welchen Anzeigen mehr Conversions kommen, Änderungen an Überschrift, Bild, Formularlänge oder Abschnittsreihenfolge vorschlagen. Bei ausreichendem Traffic können auch A/B-Tests geplant werden, die zwei verschiedene Überschriften vergleichen. Zu erwähnen ist auch, dass Tests mit wenig Traffic irreführend sein können; wichtig ist, die Entscheidung nicht zu treffen, bevor genügend Daten vorliegen. Von Ihnen zu erfahren, wie viele der über das Formular eingehenden Anfragen tatsächlich zu einem Verkauf oder Termin werden, ist ebenfalls wertvoll, denn eine Seite, die viele Formulare, aber keine qualifizierten Anfragen bringt, ist nicht erfolgreicher als eine Seite, die weniger, aber die richtigen Personen bringt.

Arbeit vor Ort und online

Mit Betrieben in Sakarya und Umgebung können wir das Kampagnenziel vor Ort besprechen und einen Fototermin für die auf der Seite verwendeten echten Fotos planen. Projekte in der ganzen Türkei laufen online: Ein Textentwurf und eine Vorschau-Adresse werden geteilt, mit Ihrer Freigabe geht die Seite live. Ist die Kampagne dringend, wird der Zeitplan im Erstgespräch gemeinsam geklärt. Die Domain oder Subdomain, unter der die Seite veröffentlicht wird, läuft auf Ihre Firma; nach Ende der Kampagne kann die Seite entfernt, archiviert oder für die nächste Kampagne aktualisiert werden.